明治維新のおきた心理学的な理由【希少性】

希少性は意図してつくることができます。

「限定品」と謳えば特別なモノだと思いますし、
「○○はするな!」と言えばしたくなるのが人情です。

もし、あなたが希少性をもっと有効利用したければ、
「競争相手をつくる」こともオススメです。

あなたの生活圏内でも、競争相手を意図的につくることで、
売上げを大きく伸ばしているところがあるはずです。

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2011年7月9日 | コメント/トラックバック(0) |

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カリギュラ効果とは【希少性】

これまで、希少性による心理をお伝えしてきました。

希少性とは、
数が少ないモノや珍しいモノに価値を置く心理ですが
実は、数や時間の多い少ないに関係なしに
希少性による効果を生み出せます。

どうしたらよいかというと…

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2011年7月8日 | コメント/トラックバック(0) |

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心理的リアクタンスとは【希少性】

希少性とは、
手に入りにくくなるとその機会がより貴重なものに思えてくる
という心理でした。

では、なぜ人は手に入りにくいものに
より価値を置きたがるのでしょうか?

二つの理由が考えられます。

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2011年7月8日 | コメント/トラックバック(0) |

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あなたは搾取されている?【希少性】

希少性とは、
手に入りにくくなるとその機会がより貴重なものに思えてくる
という心理でした。

また、この心理の裏には
人は、得る可能性よりも失う危険性によって動かされる
という動機も見え隠れします。

穴のずれた五円玉や、古びきった切手が
本当の価値以上の値をつけることがあります。

ただ、この希少性は五円玉や切手だけでなく
人を動かすプロがテクニックとして使うからやっかいです。

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2011年7月8日 | コメント/トラックバック(0) |

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希少性によるバイアス【希少性】

前回、ロミオとジュリエットの熱き恋は
親からの過度の干渉が招いた、とお伝えしました。

心理的リアクタンスといい、
自由を制限されると人は反発(リアクト)し
以前よりも自由に執着する
という心理からでした。

実際に、アメリカで10代のカップル140組を対象に
親たちの干渉とカップル間の愛情の関係を調べると、
親の干渉と愛情の深さには比例関係がありました。

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2011年7月8日 | コメント/トラックバック(0) |

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