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人は、自分と似ている人を好きになります。

ですので、良好な人間関係の基本は
「あなたと私は似ていますよ」ということを
相手にお知らせしていくことです。

そのための心理テクニックが、ここまでに紹介した
NLPで使われているミラーリングやペーシングです。

また、これら潜在意識レベルでの同調を狙ったテクニックを、
全部ひっくるめてマッチングといいます。

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相手の話を聞くときはミラーリングなどで同調しながら、
口をはさまず最後まで聞く。

これを数回繰り返すだけでも、
相手は心を開いてくれることに気づくはずです。

そこで、ある程度「心を開いてくれたかな？」と思ったら、
今度は、どのくらいラポール（信頼関係）が築けたかを
確認してみましょう。

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