コントラストの原理が抱える問題点【コントラストの原理】

コントラストの原理もほかの人を動かす武器と同じように、
恋愛、ビジネスで多く使われています。

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2011年7月16日 | コメント/トラックバック(0) |

カテゴリー:心理学

松竹梅にひそむ罠【コントラストの原理】

恋愛に限らず、ビジネスにおいても
ギャップ(コントラスト)はよく使われます。

ギャップを演出するときポイントとなるのは、
以下の3つです。

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2011年7月16日 | コメント/トラックバック(0) |

カテゴリー:心理学

価値を上げる話し方【コントラストの原理】

人を動かす第7の武器はコントラストの原理といいます。

人はある判断をするとき、何かと比較しているので、
セールスマンがお客に決断させるときにもよく使われます。

お客にコントラストの原理を効果的に用いるために、
セールスマンが注意していることがあります。

それは…

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2011年7月13日 | コメント/トラックバック(0) |

カテゴリー:心理学

コントラストの原理とは?【コントラストの原理】

「人を動かす7つの武器」シリーズも、
いよいよ大詰めとなってまいりました。

ずばり、最後の武器はコントラストの原理です。

コントラスト(差異)の原理とは、
人の脳の(怠惰な?合理的な?)性質を利用した原理です。

人間の脳は、客観的な価値ではなく
相対的な価値に反応するようになっています。

簡単にいえば…

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2011年7月12日 | コメント/トラックバック(0) |

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